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格兰仕微波炉现在价格策略

时间:2022-06-29 浏览量:0次

格兰仕微波炉定价策略分析

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1、格兰仕微波炉定价策略 格兰仕 LOGO 格兰仕发展史 战略 格兰仕 微波炉 的战略 手段 格兰仕发展历史 * 1978年,”桂州羽绒 厂“成立,并正式投 产 * 1991年,公司进入中 国乡镇企业百强行列 * 1992年,正式更名为 * “广东格兰仕企业 (集团)公司“。从 此调整产业结构,计 划进军家电行业 1993年,试产微波炉 1万台 并投放市场 1995年,以 25.1%的市场 占有率登上中国市场第一 席位 1996年,第一次利用规模 化,专业化刮起”普及风 暴“,让 65万台进入中国 寻常百姓家 1998年,全面启动全球市 场战略,微波炉规模开始 了惊人扩张 2001年,年产销量达

2、1200 万台 2003年,年产销 1600万台, 中国市场占有率约 70%, 全球市场占有率 44.4% 影响格兰仕微波炉定价的内外部 因素 政府政策 市场竞争 定价目标 采用”高档高质不高 价“的观念,占领市 场 低成本战略 价格领先战略 政府政策 : 1978年,改革开放的春风吹到珠三 角,政府实行“三来一补”政策,鼓励创业, 梁庆德借此机会创办水洗羽绒厂, 1992年, 更名为格兰仕企业公司,计划生产微波炉进军 家电业 市场竞争 :微波炉市场的繁荣吸引大型家电企 业涉足,主要有美的,东芝等加点巨头的竞争 格兰仕之低成本策略 在劳动力制造成本上的低成本优势。每 天三班制,使得格兰仕的一条

3、产线相当 于欧美企业的 6-7条生产线。双方的工 资水平、土地使用成本、水电费等比欧 美企业低很多 由规模经济带来 的生产低成本优 势。到 2000年底, 格兰仕微波炉生 产规模已达到 1200万台,远远 多于竞争者。生 产规模的迅速扩 大带来了生产成 本的大幅度降低。 产量 成 本 平均总成本 ATC 平均变动成本 AVC 平均固定成本 AFC 由以上成本曲线图可知,随着 生产规模的扩大(规模经济) 和生产经验的积累(经验曲 线),产品的会逐渐下 降,总成本下降。 规模经济下的采购、销售、科研和管理支撑。 格兰仕坚持遵循“大企业按小企业来管理” 的思路,即尽管企业规模不断成长,但以前 经常光

4、临的“大企业病”并未随着规模的扩 大跟随而来。 格兰仕之价格领先战略 自 1995年 8月份格兰仕在国内市场第一次荣登销售榜首 后一直保持不败,市场份额高居不下,占据了大半壁江 山 , 独占鳌头。而在国际市场,格兰仕已经成为全球最 大规模的微波炉生产企业,在连续几届的广交会上,格 兰仕微波炉的出口量占到行业总出口量的 85%以上,业 绩非凡 微波炉生产的最小经济规模为万台,在 年间,格兰仕就达到了这一规模。之后,规 模没上一个台阶,生产成本就下降一个台阶,价格就有 一次跳水 格兰仕奉行要么不降价, 要降就大幅度地降。格兰 仕每次下调价格,调价幅 度都在 20以上,甚至达 到 40高的降价幅度,

5、在 消费者心中产生了震撼效 果,这也是格兰仕降价策 略较为成功的重要因素之 一 。 格兰仕每次降价活动 都配合着大量媒体宣传, 使降价时间人尽皆知 格兰仕在家电市场竞争中 被称为“价格屠夫” 格兰仕依靠微波炉生产本身所 产生的规模经济效应和严格的 成本控制措施所创造的成本优 势连续多次大降价,使不少竞 争对手退出了竞争,牢牢地占 稳了微波炉的霸主地位。同时, 通过降价,格兰仕成功地使微 波炉变成了鸡肋产业,为这个 行业竖起了一道价格门槛,使 很多想进入的企业望而却步。 如果想介入,就必须投巨资去 获得规模,但如果投巨资做不 过格兰仕的盈利水平,就要承 担巨额亏损,即使做过格兰仕 的盈利水平,产

6、业的微利和饱 和也使对手无利可图 启示 格兰仕微波炉的成功,在于它以“高质高档不 高价”战略的成功,格兰仕微波炉的低价形成 了一道坚实的行业壁垒,但格兰仕低价能成功, 在于它成本控制很好,人力资源丰富,关键还 在于它掌握了微波炉的核心技术 (磁控管 ),同 时还拥有创新精神,如第一个把光波技术进入 到微波炉产品企业,从“中国制造”变成“中 国创造”。 企业只有创新才有竞争力! 中 国 印 象 厨 房 里 的 音 乐 会 谢 谢 ! 谢 谢! 放映结束 感谢各位的批评指导! 让我们共同进步 母 爱 母爱是伞,为你遮风挡雨。 母爱是衣,为你送去温暖。 母爱是灯,为你送去光明。 母爱是光,照亮你的心灵。 在寒冷的年代里,母爱是温暖。 在温暖的年代里,母爱是关怀。 在文明的年代里,母爱是道德。 在欢乐的年代里,母爱是幸福。

格兰仕微波炉的价格策略

阅读10格兰仕微波炉的价格策略 格兰仕企业(集团)公司原本是个乡镇企业,它能迅速地由小到大,由弱变强,把自己的品牌打出去, 大份额地占有全国市场,原因到底在哪里?这决不是用一句话就能回答的,其中有企业体制方面的原因、企 业领导人素质方面的原因和企业经营战略决策方面的原因等。特别是价格策略运用上的独到之处,揭示了 其成功的奥秘。 一、背景资料 格兰仕原来从事的是毛纺、羽绒被、羽绒服装等劳动生产密集型产业。1991 年,公司总经理梁庆德等 人经过历时一年的市场调查研究,发现微波炉市场有诱人的发展前景。于是,经过一番艰苦而周密详细的 准备,1992 月,通过与日本东芝集团进行技术合作,并从该公司引进具有20世纪90 年代先进水平的 自动生产线,开始试产微波炉。微波炉的最大特点是省时、省力、节能、干净,可根据不同的烹调习惯选 择蒸、煮、焖、炸、炖等多种方式,做出的饭菜能保持食品的色、香、味,营养成分也不会被破坏。此外, 微波炉还具有很强的杀菌能力。而当时的市场价格,大致符合正实现小康生活标准的上班族的购买力。在 “九五”计划期间,有可能在城镇中达到 10%~30%的普及率,在 2010 年前达到在城镇中基本普及的水 平。可以说,微波炉是适合人们小康生活需要的产品。并且在国际市场中大有开发余地,据有关部门统计, 家用微波炉在美国与日本虽已基本普及,但在多数发达国家与地区,普及率还只有10%一60%,在发展中 国家与地区的普及率就更为低下。 而根据国家统计―局中怡康经济咨询有限公司1998 月对全国600家商场微波炉销售情况的调查资 料,看到了如下的结果: (1)全国零售量冠军是格兰仕,全国总销量市场占有率最高者是格兰仕,且高达 73.85%,与第二名 LG 相比(7.18%),高出了近67 个百分点(见表1)。 全国600家商场微波炉各品牌销售量排名(1998 销售量(台)市场占有率% 格兰仕57 443 73.85 5847.18 9154.75 0492.36 7102.20 3611.75 1781.51 三菱737 0.95 6870.88 10 6170.82 合计77 787 100.00 (2)当月微波炉十大畅销型号:格兰仕占了除第七名以外的所有名次(见表2)。 零售量市场占有率% 格兰仕 WP750 12 206 16.46 格兰仕 WD800S 49,111.45 格兰仕 WPSOOS 0369.49 格兰仕 WD800BS 1476.94 格兰仕 WP700j 0725.49 格兰仕 WD800ASI 9585.34 格兰仕 WP700SL 7043.65 LG MS-1968TW/G 7552.37 格兰仕 WP700L 7282.33 格兰仕 WP800SL 2521.69 在我国起步较晚的微波炉行业,这样的成绩令人瞩目。因此,格兰仕企业(集团)公司转产微波炉的决 策是明智的。但是要在竞争中获胜,还要看其努力的程度和能力,也就是说,要看决策实施的好坏。 二、格兰仕的价格策略 价格战可以说是格兰仕最为成功的营销策略之一,也是格兰仕走向成功的关键因素。 1、格兰仕实施价格策略的基本过程 在微波炉市场的发展过程中,格兰仕成功地运用价格因素,经历“三大战役”,在市场中确立起霸主地 月,格兰仕首先在上海,继而在全国范围内强力推进“40%大幅度降价”的策略以抢占市场,确立市场领先者地位。 当月,格兰仕的微波炉市场占有率达到了50.2%的最高记录。在上海市场,据74 家亿元大商场统计, 格兰仕市场占有率高达69.1%。尽管1996 月份是销售淡季,格兰仕微波炉却经常脱销断货,当天生产的产品不用进仓库就被拉走,生产线上出现超负荷运行。格兰仕的市场地位日益明显。当年便以3l 5% 的市场份额坐稳了市场份额老大的地位。 (2)格兰仕看到了市场形势的变化,趁洋晶牌尚未在中国站稳脚跟,国内企业尚未形成气候之际,抓住 时机,于1997 年春节后发起了微波炉市场的“第二大战役“―――阵地巩固战。 这次是变相的价格战。格兰仕采用买一送一的促销活动,发动新一轮的让利促销攻势,凡购买格兰仕 任何一款微波炉均赠送一个豪华高档电饭煲。1997 月底,格兰仕进一步“火上加油”,突然宣布在全国许多大中城市实施“买一赠三”,甚至“买一赠四”的促销大行动。品牌消费的高度集中使得格兰仕的产 销规模迅速扩大,1977年格兰仕已经成为一个年生产能力达260 万台微波炉的企业,市场占有率节节攀升, 1998 月最高时达到58.69%,史无前例地创了行业新记录。到1997年底,市场上的价格激战无疑极 大地促进了整个市场潜在消费能力的增长,市场容量快速扩大,格兰仕也因此成为全球最具规模的波炉生 产企业之一。 (3)在取得市场的绝对优势后,格兰仕并没有因此而停滞,反而乘胜追击,加紧了市场的冲击力度,发 动了微波炉市场的“第三大战役”――品牌歼灭战。 1997 年,东南亚爆发了金融危机,韩国企业受到重创,政府下令要调整亏损企业,这再度给格兰仕创 造了一个绝好的市场契机。1997 年10 月,格兰仕凭借其规模优势所创造的成本优势,再度将12 个品种的 微波炉降价 40%,全面实施“薄利多销”的策略,以抑制进口品牌的广告促销攻势,“格兰仕”微波炉在 全国的市场占有率始终保持在50%左右,最高时达到58.9%。1998 月13日,微波炉生产规模已经 成为全球最大的格兰仕企业(集团)公司,在国内微波炉市场又一次实施“组合大促销”:购买微波炉可获得 高档豪华电饭煲、电风扇、微波炉饭煲等赠品外,又有98 世界杯世界顶级球星签名的足球赠品和千万元名 牌空调大抽奖。这种以同步组合重拳打向市场,被同行业称之为毁灭性的 市场营销策略,再度在全国市场引起巨大震动。 2、价格战实施的市场营销环境分析 格兰仕成功运用价格战,成为微波炉行业的龙头企业,其成功的因素之一是在发动价格战之前,对整 个微波炉市场进行了细致的分析。 (1)20 世纪70 年代以来,在发达国家,家用微波炉的品种、性能及销量迅速发展。 1992 年,从每百户的拥有量来看,美国达到了82 台,日本为63 台,英国为50 台,德国为30 国为25台,中国则不足1 台。中国的微波炉市场的潜力十分巨大。中国微波炉市场的发展可划分为如下几 个阶段:1990~1992 年为市场导人期,1993 年开始,微波炉市场进入成长初期,增长速度非常迅速。1993 年市场容量为80 万台,1994 年增加至100 万台,1995 年达到了120 万台,1996 年达到了180 万台,年均 递增率在 30%以上。据上海统计局调查,从 1993 年开始,微波炉始终是销售增长最快的商品,每年的增 长速度均达到两位数。 (2)由于中国人的传统饮食文化,消费者对微波炉的潜在需求不敏感,微波炉所带来的厨房革命并不会 很快到来。 格兰仕充分意识到市场的这一特点,采用多种形式,不惜巨资地进行消费引导,不仅在很大程度上培 育市场,同时也为微波炉的消费者提供了更多的产品附加值。在培育市场的同时,扩大企业的知名度,在 消费者心目中形成定势,由微波炉直接联想到“格兰仕”。格兰仕在积极引导消费的同时,激发消费者的潜 在需求,整个市场消费需求上升。 (3)随着近年来,家电微波炉市场的销售有所上升,1995年以来,中国家电业开始出现了微波炉合资 美国惠尔浦公司收购蚬华80%股份,成为控股公司。自 1995 年起使用惠尔浦商标,微波制品的生产 能力为 100 万台;上菱电器股份有限公司与日本三菱电机于 1995 年合资生产微波炉,双方各占 50%的股 份。1994 年上菱微波炉产量为10 万台,1995年111 月产10 万。国外的跨国公司纷纷将目光瞄 准中国刚刚启动的微波炉市场,意欲继空调、彩电之后,再次控制中国的微波炉市场。“格兰仕”认识到, 消灭竞争对手的最好的办法是在其成熟之前将它打垮,抢占市场份额成为竞争的焦点。 (4)从需求方面看,20 世纪90 年代以来,消费者处于购买力的积聚阶段。 大家电日趋饱和,而购房购车又无望,消费者手中通常有一笔随时支出的消费资金。这笔资金,在最 小的刺激下,有可能迅速用于消费。1996 年国家两次下调存款利率,国债投资无门,股市的大起大落,促 成了社会上的一笔数额庞大的游资,而这笔游资平摊到城镇家庭户数上,每户约有 000~3000元。这笔 游资在一定刺激下,也可实现消费。自1995 年以来,格兰仕不遗余力地推动有关微波炉知识的消费引导, 已起了明显的作用。消费者对微波炉的兴趣、了解日趋成熟、完善。扩大总需求成为格兰仕加快自身发展, 加大市场发展的主要途径。要想扩大总需求,最佳方法是减少消费者的消费壁垒,即解决产品的定价问题。 3、1996 年市场上各主要竞争对手的基本情况 SMC:自惠尔浦控股SMC 以来,整个企业处于经营机制的转轨之际,市场竞争日趋激烈,企业不能快速 作出反应,从而一蹶不振,在市场上被动挨打,拿不出反击方案,日趋没落,全年市场占有率为11.28%。 松下:平稳发展,实力雄厚。松下一般不做大规模促销,除在 月份做过一次促销外,整年都少见动作。靠着质量与广告,松下稳稳地坐上第二把交椅。松下的整体实力在降价前及价格大战停止后,表露无 遗,全年市场占有率为14.55%。 惠宝:新进品牌,胜在产品。惠宝自1995 年10 月进入市场以来,由于批发业务做不开,所以专攻零 售大店。惠宝广告极少,促销力度不大,但由于店面工作做得好,且产品品种好,质量过关,所以在短兵 相接中往往胜出,全年市场占有率为8.19%。 上海松下:上海松下与松下的区别主要有两点:其一,可享受合资企业的优惠政策;其二,可利用中 国的低成本劳动力,这两点的综合优势就是上海松下的成本优势与格兰仕接近,这也是上海松下四个型号 畅销的最重要原因,全年市场占有率为7.43%。 格兰仕对市场的分析格兰仕在充分的研究分析后得出如下看法。 微波炉销售增长速度快,1997 1996年销售增长 176.3%,是家电中仅次于,VCD 的增长速度的 商品,市场操作难度不大;普及率低,在我国的家庭普及率估计在11%左右,与欧美日60%的普及率相比, 相差甚远,市场潜力十分巨大;需求旺盛,厨房家电需求持续旺盛,微波炉作为新型厨房用具已深人民心,特别是全国有近700 万户微波炉用户,在中国人攀比消费心理的作用下,旺盛的需求将持续3―5 年时间。 市场特点是:市场具有地域区别,受经济环境影响,东部沿海市场明显好于内陆市场,需求较集中的 上海、广州、北京、南京、天津等城市都处于东部沿海地区;市场具有梯级征,受中国行政区域影响,各 区域市场均以省会作为中心城市,下一级是较富裕的城市,再下一级是县级市,市场的梯级特征特别明显; 市场的不均衡性,上海市场的普及率已达 60%左右,而西宁等偏远市场的普及率仍不足 1%,市场发展不 均衡。 影响市场的因素有:可实现的购买力有限。受经济大环境影响,内陆及北方地区下岗工人增多,直 接影响购买力。消费心理畸形,盲目攀比,追风从众使一些消费者不考虑自身的实际需要,消费带有一 定盲目性。价格、赠品也深深影响了商业零售。短期的商战对推动销售有明显的作用。 三、格兰仕降价策略分析 1、价格战实施效果分析 1997 年市场的竞争状态。1997 年整个微波炉市场“马太效应”日益突出,格兰仕占有国内近一半的市 场,LG 拥有一成,蚬华、松下紧随其后。其中,LG 开拓奋进,颇有成果。1996 月进人中国市场的LG,经过顽强拼搏,已在国内市场站稳脚跟,目前居第二位。然而,由于LG 实施的高风险、高成本经营方式, 一旦销售渠道出现动荡,LG 便出现困难。蚬华从全国性品牌萎缩为地区性品牌,仅在其传统销售地区占有 一隅,如上海、广州,蚬华在这些地区都居第二位,但由于这些地区都是一类市场,发展的潜力不大,故 蚬华势必会从目前的第三位继续下滑。松下(含上海松下),置身事外,稳健推进。松下加强了在国内的基 础工作,利用强大的品牌优势,拥有固定的消费群体,市场占有率居第四位,含上海松下则居第三位。 LG 是目前惟一一家显示出决心要与格兰仕展开全面争夺战的竞争对手,其市场占有率达10.58%,居 第二位。在成都、南京、北京、济南、沈阳、西安、天津、武汉等地排名第二,在长沙排名第一。 2、格兰仕价格战的根本目的 常言道:战场上无常胜将军。但格兰仕在微波炉市场上却是将连续36 个月的市场销量桂冠不偏不倚的 戴在了自己头上,有违常规地做起“常胜将军”来,在很大程度上归功于实施“规模化经营战略”。据悉, 格兰仕目前年产销规模已突破450 万台,超过年销量380 万台的日本夏普而成为全球第一,而国内企业的 规模绝大多数都在十几万台,蚬华也未能超过 100 万台,规模的如此悬殊为格兰仕创造了极大的优势和有 利的发展空间。 格兰仕公司走专业化道路,采取薄利多销策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化,从而提高 市场竞争力,降低企业风险,然后再用“规模最大化”的良性效应反作“薄利多销”策略的推进,两者相 互促进,相互推动所产生的1+1>2 的倍增效应使得企业呈现出良性循环的发展态势。 规模优势一成本优势一价格优势一市场优势一销量优势一规模优势。如此循环,格兰仕利用这种模式发展成了全球规模最大的微波炉生产企业。有了强大的规模优势,在市场竞争中,格兰仕总是不失时机的 打出这张“王牌”,而每次均能出奇制胜,并牢牢掌握住市场的自控 权,在许多品牌的市场售价已跌进成 本的情况下,格兰仕仍能维持每台20 元左右的市场利润。 四、格兰仕价格战面临的争议和问题 格兰仕的“价格战”,引起了同行业的联合攻击。有人说,格兰仕低价倾销挤垮别人,属于不正当竞争 行为,在微波炉行业引起了一场不小的风波。“声讨”格兰仕的许多厂家,年生产规模不如格兰仕年产规模 的一个零头。有的企业认为,不能以格兰仕的生产成本,而应以社会生产成本来比较。可是,若以世界成 本为标准,那么目前在美国市场韩国货的售价仅为每台40 多美元,我们该怎么办?鼓励格兰仕,则有利于 提高生产集中度和行业集中度,使国家有限资源能集约合成,提高国际市场竞争力。若否定格兰仕,有利 于国内中小型规模微波炉企业的发展,但出现小、同、散的现象会恶化,重复建设局面的加剧,最后还会 是恶战。 由于地方保护主义,各地都在抢外资,国家曾三令五申要取消“超国民待遇”,但事实上,从根本上并 没有好转。跨国公司无论是从资金规模、企业规模还是融资成本,都处于优势。他们“先占领市场,后图 利润”的倾销策略,宁可亏损几年或更长时间,可以巨额亏损,以很大代价来抢占市场。但格兰仕没有这 样的条件,事实上在未降价前许多洋品牌同类规格产品的价格比格兰仕的要低。格兰仕并没有价格优势可 言,降价后仍有许多洋品牌的价格比格兰仕低。从某种意义上说,格兰仕将面临长时期的不公平竞争环境 和政策。 五、格兰仕价格战的旗帜――民族品牌战略的应用 驰名品牌的多寡可以说是衡量一个国家经济实力强弱的重要标志之一。综观西方发达资本主义国家, 无不以拥有众多的驰名品牌而俯视尘寰,称雄世界。美国的可口可乐为世人津津乐道,日本的松下电器进 入千家万户,德国的奔驰汽车在世界各地�6�7�6�7当国人盲目“崇洋”一味购买洋货之风盛行的时候,大大伤 害了“以产业报国为己任’’的有识之士、有志之人的民族自尊。高举“振兴民族经济,弘扬民族品牌”的 旗帜,“创中国名品”的呼声日高。中国微波炉市场第一品牌格兰仕正是不断涌现的明星企业之一。 格兰仕树立民族品牌时,深知“水可载舟,亦可覆舟”。民族品牌要能为消费者接受,首先应具有“名 牌价值”。格兰仕直截了当而又极富人情味地亮出了企业宗旨:“努力,让顾客感动。”格兰仕自从 1993 开始进行结构调整以来,就以超常规的速度跨越式发展,并且真正做到了“以质量求生存,以效益求发展”,全体格兰仕人努力拼搏,认真贯彻 IS09001 国际质量认证标准,在短短几年间使“格兰仕”成为“中国微 波炉市场第一品牌”。在中国微波炉市场,格兰仕把众多的世界驰名品牌远远抛在了后面,格兰仕在不断开 拓国内市场的同时,还不断向海外扩张,现已出口美国、加拿大、澳大利亚等50 多个国家。格兰仕树立“民 ----------------下面是赠送的excel操作练习 不需要的下载后可以编辑删除 (Excel 2003 部分) (1)打开当前试题目录下文件excel-10.xls;(2)利用函数计算每个人各阶段总成绩,并利用函数计算各阶段的平均成绩; (3)“平均成绩”行数字格式都为带一位小数(例如0.0)格式; (4)同名存盘。 步骤: 文件在各阶段总成绩单元格内,点插入,点函数,在对话框中选择求和函数“SUM”,在对话中Number1 内点右侧的按钮,将出现另外一个对话框,在文件中 选择需要求和的单元格,然后点该对话框的右侧按钮,点确定(完成一个总成绩求 和后,利用填充柄完成其他的总成绩求和,或者重复上面的顺序)在平均成绩单 元格内,点插入,点函数,选择算术平均值函数AVERAGE,出现对话框后,采用 求和时的相同方法,完成操作选中平均成绩行,点右键点设�Z单元格,点数字, 在分类项下点数值,设小数位为1, (1)打开当前试题目录下文件excel-13.xls;(2)根据工作表中给定数据,按“合计=交通费+住宿费+补助”公式计算“合计”数,并 计算交通费、住宿费和补助的合计数; (3)所有数字以单元格格式中货币类的“¥”货币符号、小数点后2 位数表现(如:¥2,115.00 格式); (4)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-13.xls在合计下的一个单元格内输入“=交通费(在该行的 单元格,假如说是 E3)+住宿费(同上)+补助(同上)”,回车(其他的合计可以采用填充 柄完成,或者重复上面的顺序)利用求和函数,参考1 中的方法完成交通费、住宿费和补 助的合计选择文件中的所有数字单元格,点右键,点设�Z单元格格式,点数字,点货币, 选择货币符号为“¥”,设�Z小数点后为2 位,确定保存文件本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-2.xls;(2)根据工作表中数据,计算“总成绩”列的数据。总成绩=一阶段成绩0.3+二阶段成绩 0.3+三阶段成绩0.4; (3)“总成绩”列数据格式为小数点后2 位小数(例:6.20); (4)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-2.xls在总成绩下的一个单元格内输入“=一阶段成绩(在 该行的单元格,假如说是 E3)*0.3+住宿费(同上)*0.3+补助(同上)*0.4”,回车(其他 的合计可以采用填充柄完成,或者重复上面的顺序)选中总成绩列的数据单元格,点右键, 点设�Z单元格格式,点数字,点数值,设�Z小数点后为2 位,确定保存文件本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-3.xls;(2)计算“审定费”和“税后款”,“审定费=全书字数10003,税后款=审定费-审定费 5%”; (3)利用菜单将“审定费”和“税后款”列格式设�Z为货币类的“¥”货币符号、小数点 位(例¥1,280.0);(4)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-3.xls在审定费下的一个单元格内输入“=全书字数(在该 行的单元格,假如说是 E3)/1000*3”,回车(其他的审定费可以采用填充柄完成,或者重 复上面的顺序)在税后款下的一个单元格内输入“=审定费(在该行的单元格,假如说是 F3)-审定费*5%”,回车(其他的税后款可以采用填充柄完成,或者重复上面的顺序)选 中审定费及税后款列的数据单元格,点右键,点设�Z单元格格式,点货币,选择货币符号“¥”, 设�Z小数点后为1 位,确定保存文件本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-8.xls;(2)利用函数计算“总成绩”,利用公式“平均成绩=总成绩3”来计算“平均成绩”; (3)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-8.xls在总成绩下的一个单元格,点插入,点函数,在对话 框中选求和函数“SUM”,在对话中Number1 内点右侧的按钮,将出现另外一个对话框,在 文件中选择需要求和的单元格,然后点该对话框的右侧按钮,点确定(完成一个总成绩求和 后,利用填充柄完成其他的总成绩求和,或者重复上面的顺序在平均成绩下的一个单元格 内,输入“=平均成绩(在该行的单元格,假如说是 B3)/3”,回车(其他平均成绩可以采 用填充柄完成,或者重复上面的顺序)保存文件本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-1.xls;(2)利用公式计算每个项目的“合计”; (3)“合计”列数据的格式和其它数据的格式相同; (4)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-1.xls在合计下的一个单元格,点插入,点函数,在对话框 中选求和函数“SUM”,在对话中Number1 内点右侧的按钮,将出现另外一个对话框,在文 件中选择需要求和的单元格,然后点该对话框的右侧按钮,点确定(完成一个总成绩求和后, 利用填充柄完成其他的总成绩求和,或者重复上面的顺序利用格式刷将合计的列的数据格 式刷成与其他数据格式相同的格式(使用格式刷的方法是,先选中合计列外的其他任意一个 单元格,点格式刷,然后再点需要刷成该样格式的单元格即可)保存文件本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-6.xls;(2)计算出“净资产收益率”,净资产收益率=净利润净资产总额; (3)“净资产收益率”行以保留三位小数的百分数形式表现(如:32.310%); (4)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-6.xls在净资产收益率下的一个单元格,输入“=净利润(在 该行的单元格,假如说是 B3)/净资产总额”,回车(完成一个单元格后,可以利用填充柄 完成其他的单元格的操作,或者重复上面的顺序)选中净资产收益率列下的数据单元格, 点右键,点设�Z单元格格式,点数字,单百分比,将小数位数设为3 位,确定保存文件 本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-7.xls;(2)分别利用函数计算出“总成绩”、“平均成绩”; (3)平均成绩设�Z带两位小数格式(例如:78.00); (4)同名存盘。 打开当前试题目录下的excel-7.xls 文件在总成绩对应的单元格内,点插入,点函数,在对 话框中选择求和函数“SUM”,在对话中Number1 内点右侧的按钮,将出现另外一个对话框, 在文件中选择需要求和的单元格,然后点该对话框的右侧按钮,点确定(如果有多个总成绩 项,完成一个总成绩求和后,利用填充柄完成其他的总成绩求和,或者重复上面的顺序) 在平均成绩对应的单元格内,点插入,点函数,选择算术平均值函数AVERAGE,出现对话 框后,采用求和时的相同方法,完成操作选中平均成绩对应的单元格,点右键,点设�Z单 元格,点数字,点数值,设小数位为2,确定保存文件本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-16.xls;(2)计算出“全套优惠价”,公式为:全套优惠价裸机价+入网费-送话费; (3)所有数字都以单元格格式中货币类的“¥”货币符号、小数点后1 位小数表现(如: ¥1,450.00); (4)同名存盘。 10 打开当前试题目录下文件excel-16.xls在全套优惠价对应的单元格,输入“=全套优惠价裸 机价(在该行的单元格,假如说是B3)+入网费(同上)-送话费”,回车(如果有多个全套 优惠价项,可以利用填充柄完成,也可以重复上面的顺序)选中所有的数字单元格,点右 键,点设�Z单元格格式,点数字,点货币,选择货币符号为“¥”,设小数位为2 位,确定 保存文件本题完成 10. (1)打开当前试题目录下文件excel-71.xls; (2)利用函数计算奖金项的值,公式是“满工作量为40,满工作量的奖金为800 元,工作 量不足的奖金为600 (3)利用公式计算实发工资项的值,公式是“实发工资为基本工资加奖金,再减去住房基金和保险费”; (4)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-71.xls选中奖金项下的一个单元格,点插入,点函数,点 函数,在对话框中,第一个条件格式内输入“该行工作量项下的单元格(比如是E3)>=40(即E3>=40)”,在true 内输入800,在false 内输入600,确定(其余行可以采用填充柄完 成,或重复上述的顺序)选择实发工资项下的一个单元格,输入“=基本工资(在该行的 单元格名)+奖金(同上)-住房基金(同上)-保险费(同上)”,确认(回车)(其余单元格 采用填充柄完成,或重复上述顺序)保存文件本题完成 11. 函数的应用:根据教师工作表教师职称确定其职务津贴练习Excel2003P140:Excel2003 电子表格的编辑操作 (1)打开当前试题目录下文件excel-24.xls;(2)在B4 单元格内键入数字“45637”; (3)表格所有数字格式为带1 位小数格式(如:23456.0); (4)将Sheet1 的所有内容复制到工作表Sheet2 的相应单元格内,并以“电器”为关键字, 对四个季度所有数据递减排序; (5)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-24.xls点 B4 单元格,输入“45637”选中表格内的所有 数字格式,点右键,点设�Z单元格格式,点数字,设小数位为1,确定全选SHEET1(即 当前的文件),点复制,点开SHEET2,点当前页面的左上角的单元格,点粘贴点“电器” 单元格,点表格,点排序,主要关键字下选择电器,点降序,确定保存文件本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-29.xls;(2)根据工作表中数据,在B4 单元格内键入数据“2580”; (3)表格数字数据设�Z为“0,000.0”的格式; (4)以“1997 年”为关键字,对不同规格所有相应数据进行递减排序; (5)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-29.xls点B4 单元格,输入“2580”选中表格内的所有数 字格式,点右键,点设�Z单元格格式,点数值,设小数位为1,点使用千分分隔符为有效, 确定点“1997 年”单元格,点表格,点排序,主要关键字下选择1997,点降序,确定 保存文件本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-33.xls;(2)根据工作表中数据,在E4 单元格内键入数据“商务出版社”; (3)将SHEET1 所有内容复制到工作表SHEET2 的相应位�Z,并以“单价”为关键字,递 减排序; (4)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-33.xls点E4 单元格,输入“商务出版社”全选SHEET1 (即当前的文件),点复制,点开SHEET2,点当前页面的左上角的单元格,点粘贴点“单 价”单元格,点表格,点排序,主要关键字下选择单价,点降序,确定保存文件本题完 (1)打开当前试题目录下文件excel-23.xls;(2)根据工作表中数据,在A4 单元格内键入数据“李四”; (3)“总成绩”列数据都设�Z为带一位小数格式; (4)将所有内容复制到SHEET2 工作表中相应单元格,并以“总成绩”为关键字递增排序; (5)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-23.xls点A4 单元格,输入“李四”选中总成绩列的全部 数据,点右键,点设�Z单元格格式,点数字,点数值,设小数位为1 位,确定全选SHEET1 (即当前的文件),点复制,点开SHEET2,点当前页面的左上角的单元格,点粘贴点“总 成绩”单元格,点表格,点排序,主要关键字下选择总成绩,点升序,确定保存文件本 题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-36.xls;(2)根据工作表中数据,在A4 单元格内键入数据“狮子座”; (3)A4 单元格数据格式与该列其它相应数据格式保持一致; (4)将SHEET1 的所有内容复制到SHEET2 中,并以“赤纬(度)”为关键字,递减排序; (5)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-36.xls点A4 单元格,输入“狮子座”选中A4 单元格所 在列的其他单元格,点格式刷,点 A4 单元格全选 SHEET1(即当前的文件),点复制, 点开SHEET2,点当前页面的左上角的单元格,点粘贴点“赤纬(度)”单元格,点表格, 点排序,主要关键字下选择赤纬(度),点降序,确定保存文件本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-21.xls;(2)根据工作表中数据,在B5 单元格内键入数据2719840; 位小数表现(如:¥3,200,000.00”); (4)将所有内容拷贝到SHEET2 中相应位�Z,并按关键字“增长率”递减排序; (5)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-21.xls点 B5 单元格,输入“2719840”选中 的数字(单元格),点右键,点设�Z单元格格式,点数字,点货币,设货币符号为“¥”,设小数点位为 位,采用千分隔符,确定全选SHEET1(即当前的文件),点复制,点开 SHEET2,点当前页面的左上角的单元格,点粘贴点“增长率”单元格,点表格,点排序, 主要关键字下选择增长率,点降序,确定保存文件本题完成 (1)打开当前试题目录下文件excel-30.xls;(2)根据工作表中数据,在C4 单元格内键入数据“3650”; (3)所有数字所在格式为0,000.0 格式; (4)将SHEET1 的所有内容复制到SHEET2 相应单元格并以“木材”为关键字,递减排序; (5)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-30.xls点C4 单元格,输入“3650”选中所有数字单元格, 点右键,点设�Z单元格格式,点数字,点数值,设小数位为1 位,采用千分隔符,确定全 SHEET1(即当前的文件),点复制,点开SHEET2,点当前页面的左上角的单元格,点 粘贴点“木材”单元格,点表格,点排序,主要关键字下选择增长率,点降序,确定保 存文件本题完成 10. (1)打开当前试题目录下文件excel-27.xls; (2)根据工作表中数据,在B3 单元格内键入数据“1000200015”; (3)设�Z报价列数据带1 位小数格式; (4)将所有内容复制到工作表SHEET2 的相应位�Z,并以“报价”为关键字,递减排序; (5)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-27.xls点B3 单元格,输入“1000200015”选中报价 列下的数字单元格,点右键,点设�Z单元格格式,点数字,点数值,设小数位为1 位,确定 全选SHEET1(即当前的文件),点复制,点开SHEET2,点当前页面的左上角的单元格, 12 点粘贴点“报价”单元格,点表格,点排序,主要关键字下选择报价,点降序,确定保 存文件本题完成 11. (1)打开当前试题目录下文件excel-22.xls; (2)根据工作表中数据,在E8 单元格内键入数据40115.7; (3)“房价款(元)”列数字都以单元格格式中货币类的“¥”货币符号、小数点后2 数表现(如:¥44,886.20);(4)将所有内容拷贝到SHEET2 中的相应单元格内,并按关键字“房价款”递增排序; (5)同名存盘。 打开当前试题目录下文件excel-22.xls点E8 单元格,输入“40115.7”选中“房价(元)” 列下的数字单元格,点右键,点设�Z单元格格式,点数字,点货币,设货币符号为“¥”, 设小数位为 位,确定全选SHEET1(即当前的文件),点复制,点开 SHEET2,点当前 页面的左上角的单元格,点粘贴点“房价款”单元格,点表格,点排序,主要关键字下选 择房价款,点升序,确定保存文件本题完成 12. 图表 13. (1)打开当前试题目录下文件excel-47.xls; (2)根据工作表中数据,建立折线图; (3)生成图表的作用数据区域是A2:A6 和E2:E6,数据系列产生在列,使用前一列为分类 (X)轴坐标刻度标志,使用前一行作为图例说明; (4)图表标题为“消费水平调查表”; (5)生成新图表工作表(不是在原工作表中嵌入),图表工作表的名称为“图表1”; (6)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-47.xls点插入,点图表,在标准类型下,点折线图,选择 一种折线图,点下一步,点数据区域右侧的按钮,出现另外一个对话框,在工作表中选择 “A2:A6”数据区域,点对话框右侧的按钮,返回到数据区域对话框,选择系列产生在列, 点下一步,点标题,图表标题内输入“消费水平调查表”,点下一步,选择“作为新工作表 插入(即第一个选择)”,名称为“图表1”,确定保存文件本题完成 14. (1)打开当前试题目录下文件excel-56.xls; (2)根据工作表中数据,建立数据点折线图; (3)生成图表的作用数据区域是A2:E4,数据系列产生在“行”; (4)图表标题为“净利润”,图例不显示,数据标志显示类别名称; (5)生成新图表工作表存于原工作表中; (6)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-56.xls点插入,点图表,在标准类型下,点折线图,选择 数据点折线图,点下一步,点数据区域右侧的按钮,出现另外一个对话框,在工作表中选择 “A2:E4”数据区域,点对话框右侧的按钮,返回到数据区域对话框,选择系列产生在行, 点下一步,点标题,图表标题内输入“净利润”,点图例,选择显示图例,点数据标志,选 择类别名称为有效,点下一步,选择“作为其中的对象插入(即第二个选择)”,名称为默认 的设�Z,确定保存文件本题完成 15. (1)打开当前试题目录下文件excel-43.xls; (2)根据工作表中数据,建立数据点折线图; (3)生成图表的作用数据区域是 A3:B7,数据系列产生在列,使用前一列为分类(X)轴 坐标刻度线标志;使用前一行作为图例说明; (4)图表标题为“销售额统计表”; (5)生成新图表工作表(不是在原工作表中嵌入),图表工作表的名称为“图表1”; (6)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-43.xls点插入,点图表,在标准类型下,点折线图,选择 数据点折线图,点下一步,点数据区域右侧的按钮,出现另外一个对话框,在工作表中选择 13 “A3:B7”数据区域,点对话框右侧的按钮,返回到数据区域对话框,选择系列产生在列, 点下一步,点标题,图表标题内输入“销售额统计表”,点下一步,选择“作为新工作表插 入(即第一个选择)”,名称为图表1,确定保存文件本题完成 16. (1)打开当前试题目录下文件excel-49.xls; (2)根据工作表中数据,建立簇状柱形图; (3)生成图表的作用数据区域是 A2:A5 F2:F5,数据系列产生在列,使用前一列为分类(X)轴坐标刻度标志,使用前一行作为图例说明; (4)图表标题为“总成绩图”; (5)生成新图表工作表(不是在原工作表中嵌入),图表工作表的名称为“图表1”; (6)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-49.xls点插入,点图表,在标准类型下,点柱形图,选择 簇状柱形图,点下一步,点数据区域右侧的按钮,出现另外一个对话框,在工作表中选择 “A2:A5”数据区域,点对话框右侧的按钮,返回到数据区域对话框,选择系列产生在列, 点下一步,点标题,图表标题内输入“总成绩图”,点下一步,选择“作为新工作表插入(即 第一个选择)”,名称为图表1,确定保存文件本题完成 17. (1)打开当前试题目录下文件excel-41.xls; (2)根据工作表中数据,建立簇状条形图; (3)生成图表的作用数据区域是 A2:C6,数据系列产生在列,使用前一列为分类(X)轴 坐标刻度标志,使用前一行作为图例说明; (4)图表标题为“家电销售情况图”; (5)生成新图表工作表(不是在原工作表中嵌入),图表工作表的名称为“图表1”; (6)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-41.xls点插入,点图表,在标准类型下,点条形图,选择 簇状条形图,点下一步,点数据区域右侧的按钮,出现另外一个对话框,在工作表中选择 “A2:C6”数据区域,点对话框右侧的按钮,返回到数据区域对话框,选择系列产生在列, 点下一步,点标题,图表标题内输入“家电销售情况图”,点下一步,选择“作为新工作表 插入(即第一个选择)”,名称为图表1,确定保存文件本题完成 18. (1)打开当前试题目录下文件excel-51.xls; (2)根据工作表中数据,建立折线图; (3)生成图表的作用数据区域是A2:E5,数据系列产生在行,使用销售类型作为图例说明; (4)图表标题为“计算机市场销售额”; (5)生成新图表工作表(不是在原工作表中嵌入),图表工作表的名称为“图表1”; (6)同名存盘。 打开当前试题目录下文件 excel-51.xls点插入,点图表,在标准类型下,点折线图,选择

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